Værdiskabende relationer

Værdiskabende relationer er den første
dansksprogede bog om contract management og strategisk kontrahering.
Formålet er at give læseren en introduktion til, og et overblik over, de
to ledelsesfelter, og hvorledes de kan kombineres med sigte på at skabe
merværdi for kontraktens parter, men også med potentiale for at skabe
merværdi uden for de enkelte kontraktrelationer.
Contract management handler i udgangspunktet om at
være proaktiv frem for reaktiv og at bevæge sig væk fra den
traditionelle tilgang, hvor kontrakten efter underskrift bliver lagt i
skuffen og først taget frem i forbindelse med en konflikt, og hen imod
en anvendelse af kontrakten som styringsværktøj for derigennem at opnå
værdimaksimering af kontrakten og optimering af samarbejdet mellem
parterne. Formålet og den styrende faktor for at udføre contract
management skal til enhver tid være, at det skaber værdi.
Strategisk kontrahering er i høj grad baseret på
anvendelse af økonomisk teori til kvalificering af det juridiske indhold
i kontrakten. Strategisk kontrahering betyder et paradigmeskift væk fra
mere konventionel kontrahering. Overordnet set er konventionel
kontrahering karakteriseret ved anvendelse af reaktive klausuler samt et
fokus på kontraktophør, værdideling og egenoptimering. I modsætning
hertil har strategisk kontrahering fokus på fælles værdiskabelse og fair
værdideling gennem anvendelsen af proaktive bestemmelser.
Værdiskabelsen i strategisk kontrahering sikres gennem udnyttelse af
parternes komplementære ressourcer samt ved vidensdeling og
relationsspecifikke investeringer.
Et centralt budskab i denne bog er, at kontrakter ved
anvendelsen af contract management og strategisk kontrahering er et
samarbejdsfremmende, proaktivt værktøj, der sikrer værdiskabende
relationer.