Sælg med hovedet

Sælger med hovedet kobler klassiske salgsteknikker med neurosalg og salgspsykologi.

I sælger med hovedet bliver teorien uddybet med relevante cases, forskningsresultater og praktiske eksempler fra flere brancher. Indholdet er desuden opbygget med værktøjer og refleksionopgaver gennem hele bogen.

Sælger med hovedet spænder over emner som salgspsykologi, neurosalg, salgsledelse og mersalg, jura og etik i salget samt slagets seks faser, herunder bl.a. forberedelse af salget, præsentationsteknik, behovsanalyse og forhandlingsteknik.

Bogen er målrettet akademi- og diplomstuderende samt til virksomheder, konsulenter og andre med interesse for målrettet salg og salgspsykologi.