Konstruktiv forhandling

Mellem 1,5 og 2 millioner mennesker i Danmark er i virkeligheden professionelle forhandlere – dvs. får penge for at forhandle i deres meget forskellige jobs. Sælgere, politikere, jurister, mellemledere, servicearbejdere, officerer, tillidskvinder og -mænd, direktører, politifolk, oversygeplejersker osv. Alle er forhandlere. Og vi ved alle meget om forhandling.

Du kan ikke lære at spille tennis, køre bil eller forhandle ved at læse bøger om emnet. Det skal læres i praksis. Til gengæld kan du blive en bedre tennisspiller, chauffør eller forhandler, hvis du kender spillereglerne og er bevidst om, hvad det er du gør eller burde gøre i praksis. Det kan man læse om i denne bog, der giver praktiske metoder til at skabe og tilrettelægge konstruktive forhandlinger og til at analysere, hvordan dine forhandlinger kan skabe endnu bedre resultater.

Bogen er skrevet for alle, der forhandler, men med særligt henblik på anvendelse i uddannelser og kurser.