Forhandling

Forhandling er en overskuelig og let tilgengængelig bog, der guider dig til den gode forhandling. Den definerer forhandling, gennemgår forhandlingsprocessens faser og trin og besvarer bl.a. følgende spørgsmål:

Hvordan bliver du en god forhandler?

Hvordan håndterer du forhandlerens dilemmaer?

Hvad er din stil som forhandler?

Hvordan forbereder du dig optimalt til en forhandling?

Hvordan styrer du processen?

Hvordan lukker du aftalen?

Hvordan forhandler man som et team?

Hvor meget betyder kultur for forhandlingsprocessen?

Hvordan undgår man de syv dødssynder?

Hvordan kommer du videre med at udvikle dig som forhandler?

 

Bogen rettet mod merkantile uddannelser hvor der som undervises i forhandling, fx markedsføringsøknom eller finansøkonom.